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中國人爭當法國酒莊主 醉看酒堡下單當清醒

在法國波爾多、勃艮第等地區,這裡的葡萄以天為幔,生長在每一個角落。“最近,波爾多的酒莊莊主們又多瞭一個新的中國鄰居,他們剛剛收購瞭位於加隆河邊的一傢小型酒莊。”波爾多頭等苑二級名莊寶嘉龍酒莊莊主佈魯諾·寶怡(Bruno Borie)是為數不多的,至今仍居住在波爾多酒莊裡的莊主。在接受本報專訪時,他表示很樂於見到中國人收購波爾多酒莊,“波爾多從來不缺外國莊主。30多年前,美國人來到這裡;20年前,日本人進駐這裡;10年前,俄羅斯人參與投資波爾多酒莊,如今,這股熱潮的主角成為瞭中國人。”不久前,中國西北寧夏紅集團的創辦人張金山,投入1000萬歐元從一名德國人手中全資收購瞭波爾多Chateau du Grand Moueys酒莊。年初,28歲的時屹還成功收購瞭勃艮第兩塊葡萄園,這是中國人首次收購勃艮第的酒園。而香港A&A國際集團則獲得瞭位於弗朗薩克(Fronsac)的Richelieu酒莊運營權。買一座城堡,還是投資一個產業第一類收購者已擁有成熟的葡萄酒分銷渠道;第二類是葡萄酒愛好者包括一些明星和企業傢;第三類人則希望結合葡萄酒文化打造休閑度假旅遊綜合目的地。對於中國富豪紛紛投資收購法國酒莊,佈魯諾·寶怡認為是件好事:他們帶來的不僅僅是鈔票,還有通往中國這個偌大市場的捷徑。他說:“除瞭資金,那些原有莊主同樣看中中國人帶來的開拓相應市場的便利渠道。”“至於中國富豪對波爾多酒莊感興趣,主要源於三個方面。”波爾多葡萄酒行業協會(CIVB) 亞太區總裁托馬斯·朱力安說,“一是中國消費者對優質葡萄酒需求的增加;二是波爾多這張世界頂級葡萄酒標簽;三是大的經濟背景下波爾多部分酒莊的地產價格有所下降,產生投資良機。”但事實上,大部分中國葡萄酒專傢認為同胞收購葡萄酒莊不外乎兩個考量,“他們中有的看中城堡和莊園,還有些看中的是葡萄酒。”香港精品酒莊代理美醇公司董事長馬莉莉說。托馬斯·朱力安從一些收購案例中總結出有三類不同目的的收購者:第一類收購者已經擁有成熟的葡萄酒分銷渠道,需要擴展產品線以增強市場需求,例如收購法國波爾多雷沃堡酒莊(Chateau Viaud)的中糧集團和收購法國樂朗酒莊的通靈珠寶中國區CEO沈東軍;第二類則是葡萄酒愛好者,包括一些明星和企業傢等,他們希望借自己的酒莊鞏固自己對葡萄酒的興趣,加深對葡萄酒文化的瞭解;第三類人則采取瞭多元化收購的方式,希望借收購所得的酒莊,結合葡萄酒文化內容,打造酒店、高爾夫等休閑度假旅遊綜合目的地項目,例如張金山的收購。他表示,其所購的Grand Moueys酒莊80%的產量將銷往中國,同時他計劃於2013年,利用酒莊資源在當地創立一傢高檔酒店。收購法國樂朗酒莊的沈東軍在接受本報專訪時指出,“房子是我最後考慮的問題,因為我買的是酒和品牌,而不是房子。我做的是葡萄酒貿易。”他向記者透露,在擁有樂朗酒莊後,他還會在法國其他地區選擇進口葡萄酒,統一用上樂朗的商標做銷售。沈東軍認為:“法國的AOC制度雖然能保證葡萄酒品質的純正,但是也有其缺憾,就是阻礙瞭葡萄酒品牌的傳播。樂朗每年幾萬瓶的產量根本不能滿足中國市場,傳播效果也會被大大削減。所以未來我將運用這個品牌來嫁接到其他法國產的葡萄酒上。”如何收購一座名莊葡萄酒莊的定價來源於三個方面:之前的土地和房子的交易額、存酒價值和法律結構。法國對投資人的稅收較高,此外,如何報生產量、如何去銷售都應在動手收購前系統考慮。由於資金背景和收購目的不同,中國人在選擇的酒莊規模、地理位置上表現出不同特征。在波爾多,中國人的收購仍然聚集在中小酒莊。“收購一傢酒莊,不僅僅要考慮收購時的資金投入,還要考慮後續承擔的關於種植、釀造等各方面的費用。打理一傢酒莊成本很高,規模越大,所需資金也成倍增加。而中國人目前對經營波爾多的葡萄酒莊,仍屬於嘗試階段。” 佈魯諾·寶怡說。巴黎Conseil Patrimoine公司的房地產經紀格魯斯作為酒莊交易中介工作好幾年瞭,顧客群主要來自香港、中國內地和新加坡。他透露,中國客戶比較喜歡在獲得認證的葡萄酒產區,物色相對來說比較不著名的酒莊。“中國人開始對高端生活方式和葡萄酒文化有瞭追求,在中國,又很難尋覓到葡萄酒莊這種美妙自然的好住所。酒莊中介很願意為他們促成此等美事。”醉看酒堡 下單當清醒沈東軍告訴記者,在收購樂朗酒莊前,他遍尋比利時、法國、德國乃至澳大利亞等各地酒莊。“我去觀察瞭新世界的酒莊,也看瞭舊世界的酒莊,最後我發現中國人還是比較偏好舊世界的葡萄酒,特別是波爾多的。” 沈東軍說,“這場帶有目標的旅行斷斷續續持續瞭五六年,考察涉及到品鑒、瞭解上下遊產業等各個方面,最終才做下決定。”相比沈東軍摸著石頭過河的嘗試,馬莉莉的意見更富有指導性:“收購第一步就應該瞭解清楚買莊園的目的。如果隻是為瞭度假和享受葡萄酒莊的生活方式,那就要考慮城堡的大小,葡萄園的管理人員數量和其經驗成熟度,及後期的維護費用。如果以投資為目的收購葡萄酒莊,則要註意葡萄園的土壤,葡萄藤,管理團隊,如何後續推廣葡萄酒,存貨量的價值等等。因為葡萄酒莊的定價來源於三個方面:之前的土地和房子的交易額、存酒價值和法律結構。法國對投資人的稅收相對較缺點缺錢急用哪裡借錢高,若不好好計算,投資者付出資金後可能連稅都交不起。如何報生產量,如何去銷售都應在動手收購前系統考慮。”相比馬莉莉的全盤考慮,沈東軍在收購之初首先考慮的還是產地。“產地和酒區是葡萄酒品質的證明。其次是產品的口感和品牌文化,通過對這些價值的挖掘,投資人最後才能通過葡萄酒實現收益。”

新聞來源http://news.hexun.com/2012-05-26/141804638.html

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